Meg kell találni az értékesítési csatornákat

Az Internet, mint értékesítési csatorna a sikerhez nem elegendő: azt hihetnénk, hogy csupán egy honlapot vagy online üzletet kell  létre hozni az interneten és dől a pénz.  Még a legjobb és legolcsóbb ajánlat is – akkor is ha az a legkedvezőbb -  nem járhat sikerrel, ha nem találtuk meg hozzá a fizető ügyfeleinket. A széles termékskála és az alacsony árak önmagukban nem elegendőek ahhoz, hogy  az interneten, bárki önmagára felhívja a figyelmet még ha az árak a legjobbak is lennének a piacon. A tény, hogy sok a jó árú termék, átláthatatlanná teszi a vásárló számára a keresést, főleg ha nincsen oka, miért pont bennünket kellene választania.

A sikeres marketing az Interneten

Az Online marketing kulcsa, hogy az Internetes oldalak fejlődését elősegítjük:  ma már a vállalatok rengeteg technikát és eszközt használnak fel a siker elérése érdekében, a legfontosabb azonban sokaknak kimarad, nevezetesen a mit célzok meg és mit nem értem el elemzésekre gondolok. Az amerikai vállalat óriás a Google is, például a vállalatok saját AdWords-rendszerének hatékonyabb elemzését javasolja. A hatékony marketing megoldások egyike, hogy növelje cége, vállalkozása  forgalmát, az ha  a saját honlapjára szentel egy kis figyelmet. A cégek piaci részesedése több mint 80 százaléka a Google keresésből adódik és elsődlegesen az un. organikus keresési eredményekből ered, melyet kiegészíthetünk a Google Adwords keresési megoldásokkal.  A Google AdWords program segítségével a vállalatok  bemutathatják termékeiket és szolgáltatásaikat  az interneten keresztül a felhasználóknak.

Ennek a prognózisnak még sincsen semmi értelme, ha a cégvezetők megrendelnek olyan weboldalakat, melyek értéktelenek, keresési szempontból hulladékok, a vásárló a szükséges és elégséges tájékoztatást sem kapja meg. A Google pedig, az állítólag milliókért megkreált weboldalról, a 150 hely előtt nem is referál. Az ablakon kidobott pénzek millióit hagyják elúszni tudatlan cégvezetők és állítólagos marketinges díszpintyek!

A minap ennek ellenőrzésére leteszteltünk 50 olyan weboldalt, melyet barátaink rokonai rendeltek meg állítólagos kereső optimalizálásban jártas cégektől. Az eredmények nem csak katasztrofálisak voltak, hanem siralmasak is!

Az oldalak 88%-ában a nemzetközi nyelvi verzió hu, hun jelöléssel került kiadásra. A kereső szavak pedig olyan siralmasan referáltak az oldalra, hogy inkább gondoltuk volna eredményként pl. a 990, vagy a 452 szavakat, mint a cég saját weboldalát!

A világbajnok kozmetikai vállalkozó oldala a saját szakmájában, az első százban sem referált, de a hullámpapírt értékesítő cég sem szerepelt, az első 300 helyek egyikén sem. A magát Magyarország legnagyobbjaiként aposztrofáló telefon tudakozó pedig, a ” jelenleg nincs hirdetés a kategóriában” kifejezésre “hajazott”. Azt mondhatom, hogy ezek a cégvezetők, biztos kiszórtak néhány zsák pénzt az ablakon és még mennyit fognak, ha valaki végre nem mondja el nekik, a pénz ott megy ki ahol nem is látják!

A probléma pedig az, hogy a a weboldal nem termel, a cégvezető meg azt mondja az Internet “***rt sem ér a cége számára” szólt egyik ismerősöm szájából indulatosan, a kifizetett 1 millió Internetes pénz elköltése után! Az oka egyszerű: a weboldala végül is tartalmatlan, üres, és aki készítette, a közelében sem volt annak amit Google barátnak nevezünk!

Mennyibe kerül a Google Adwords?

Egy Google-fiók megnyitása után – értsd. létrehozunk egy email fiókot és hozzá rendelünk egy AdWords fiókot is -  a felhasználó beléphet az AdWords fiókba és létre hozhatja az első saját hirdetését, amelyben leírhatja a cége, vállalkozása  mit kínál fel az Inerten keresztül. Az Adwords hirdetés rövid és tömör. Kulcsfontosságú szerepet játszanak az úgynevezett kulcsszavakat, mely szavakat és kifejezéseket tartalmazó szóösszetétel és amelyek kifejezetten a tartalomra irányítják  az ajánlatot.  A fentiekben látott törmelék weboldalak, intő példák, mit ne tegyünk cégünk weboldalával. Pontosan ezért, ezek a kulcsszavak létfontosságúak, ha egy keresést végző internetező számára, fel kívánjuk kelteni ajánlatunkkal az érdeklődését.   Ha a felhasználó  átnézi a keresőt  a kulcsszavak alapján a hirdetésben jeleníthető meg közvetlenül a nem kereskedelmi célú keresési eredmények is értsd. organikus találat és fizetett hirdetési mező is. Ennek előnye az online marketing rendszer használata során, hogy a reklámot csak azok a felhasználók fogják látni, akit érdekel a megfelelő termék vagy szolgáltatás.

A Google Adwords hirdetés tehát, attól függően olcsóbb vagy drágább, hogy milyen alapokon nyugvó oldalra irányítjuk a hirdetést.A jobb és tartalmasabb oldal értékesebb a Google kereső rendszere számára ezért azt mondja a Google, hogy “na te Jóska, most 20Ft-ért hirdetheted az adott témádat”. Az meg akinek az oldala összecsapott, tartalmatlan, üres, a vásárló és látogató számára hasztalan oldal, arra meg azt mondja a Google ” na te Jóska most csak 150Ft -ért adhatsz át egy hirdetést az ügyfeleidnek”. Ezáltal a Google meg mondja azt is, hogy az adott oldal milyen jó, vagy milyen rossz.

Az akinek rossz az oldal tartalma az sűrűn fog ilyen felirattal találkozni:

Azok számára tehát akik rossz tartalommal állítják elő a weboldalukat, a kulcsszavakat sem állítják be, azoknak a Google odanyomja a barackot, ami tizezrekben  mérhető veszteséget fog jelenteni cégenként és naponta!

Azok viszont akiknek jó a tartalom az oldalán, a látogató elidőz és igényesnek, informatívnak látja a Google, na azok meg tízezreket spórolnak akár naponta!

Az ezáltal kialakult matematika évi milliós nyereséget, vagy milliós meg nem tárülő költséget fognak jelenteni!

A kulcsszavak kiválasztása dönti el a versenyt

Sok esetben egy vállalat termelése és eladása az AdWords hirdetések hatására indul meg, igen jelentős a megfelelő kulcsszavak kiválasztása e tekintetben. A kulcsszavak kiválasztása biztosítani fogja, hogy mikor, hol és milyen gyakran jelennek meg a hirdetéseid a Google keresésre, de annak az esélye is nagyobb, hogy a felhasználó valóban rá kattint az egyik a hirdetésünkre.

A keresés az általánosan választott kulcsszavak esetében meglehetősen alacsony. Eredménye csekély, a köz használati szavaknak a költsége magas  például autó kereskedés, használt autókereskedés, alkatrész bolt kifejezések példánkban, bármi más területet is lefedhetnek úgy mint autó, vagy akár elektronikai alkatrész ipari ágazatot is.  Ezáltal a látogató bár “alkatrészt” fog látni, de nem feltétlenül azt az “alkatrészt amire ő szeretett volna rátalálni. A költség a miénk lesz, a vásárló meg miután lekattintotta a hirdetésünket, tovább is áll!

Minél nagyobb a tartalomhoz igazított kulcsszó választás, a hirdetés a kulcsszó közelségében van,  annál nagyobb a valószínűsége is az átkattintásnak. A népszerű kulcsszavak kiválasztása nagyon  megnöveli a potenciális versenytársak  közelségét, és ezáltal a  költségek  növekedése prognosztizálható is jó előre.

A  kulcsszavak helyes kiválasztása sem mindig garancia arra, hogy a hirdetés automatikusan megjelenik a keresési eredményekben a legjobb helyeken, de jelentősen nő annak az esélye, hogy a hirdetésünk, olcsóbban üzemel és célirányosabb, végül pedig a termékünket választó vásárlót halász ki. A Google  csak korlátozott számú AdWords-hirdetést helyez el minden keresési eredmény oldalon. Létfontosságú a hirdetések megjelenése során, hogy  az első oldalakon kerüljünk megjelenésre,  a rangsorban főleg elsők között, akár még a kiemelt helyek egyikén is.

A Google a küzdelem a legjobb reklámfelületért  egy árverés rendszerben történik.

Attól jobb a mi hirdetésünk az árverésen, hogy megfelelő az érkezési oldalunk, jó a kulcsszó választásunk, a hirdetésünk passzol a céloldal szövegezésére és célirányosan utal az adott termékre, szolgáltatásra.

A két fő tényező: az ajánlati összeg kattintás alapon kerül megállapításra , és a minőségi tényező a kulcsszavak kiválasztására irányul.

A hirdetők számára, számos beállítási lehetőség áll rendelkezésre, ami nagyon hasznos lehet és olykor nagyon elgondolkodtató is egyben. A vállalat döntheti el például a futó reklámjait egyes országokban vagy régiókban kívánja megjeleníteni.  Akár km pontossággal is zónázható a Google hirdetés.

Az AdWords hirdetéseket  pedig több nyelven is elkészíthetjük,  ha az érkezési oldalunk is adott nyelveken, erről  a termékünkről szól.  Abban az esetben azonban ha termékünk magyar nyelvű fogadó oldallal rendelkezik, ne is próbálkozzunk a Googleban például angol hirdetéssel, mert alacsony minőségi mutató miatt, el fogjuk veszíteni a Google bizalmát.

A Google AdWords szolgáltatás természetesen nem ingyenes. Az AdWordsben nincs minimális havi díj csak egy viszonylag kis aktiválási díj. A többi költség pont annyi lesz, amennyit mi szánni szeretnék a hirdetésekre.

A siker mérhető!

Minden eladott Google Adwords hirdetésnek meg van a maga eredménye: kiderülhet általa, hogy jól választottunk terméket és sikeresen eladunk. Az is kiderülhet, hogy jól választottunk de más terméket is forgalmaznunk kell a másik termékkel együtt.

Kiderülhet végül is az is, hogy az oldalunk egy hulladék, ne áruljunk rajta semmit, a weboldalat létrehozót meg lapáttal hajkurásszuk egy kicsit körbe az udvaron, ahol a sportos életmód nekünk is csak használhat. Ez már csak azért is hasznos lehet, mert az egészség érték,  ha már pénzt a selejtes weboldallal amit e bátor harcos összetákolt nekünk, az ablakon kidobottként könyvelhetjük el!

Komolyra fordítva: Egy Google Adwords hirdetés megmondja amit mi nem hiszünk el annak aki ért hozzá: a weboldalunk nem ér egy kalapnyi hajítást sem! Aki nem hiszi, járjon utána,  a Google Adwords a szemetet gyorsan kivágja! Drága hirdetés, hasztalan találat, nagy látogatottság nulla eladással és a fenti sárga minőségi jelzővel.

]]> http://www.googleoptimalizalas.com/sikeres-reklam-az-interneten-google-adwords/feed/ 1 http://www.googleoptimalizalas.com/google-adwords-hirdetesi-technikak/ http://www.googleoptimalizalas.com/google-adwords-hirdetesi-technikak/#comments Mon, 25 Jan 2010 07:23:06 +0000 Petrasovits Zoltán http://www.googleoptimalizalas.com/?p=390 Sokak számára a Google Adwords hirdetési felülete egy gyenge homokozóval ér fel, ahol beszórjuk mások szemébe a “homokot” és akarja, nem akarja, szemből kapja. A homok lehet, hogy pont ilyen módon terjed, de szemből pont olyan zavaró, mint az a sok rosszul megkreált Google Adwords hirdetés ami, nem akar működni. Mi lehet az oka annak, hogy cégek és ügynökségek egyaránt elkövetnek olyan fatális hibát, aminek következtében a hirdetésük, nem ér semmi célt, vagy egyáltalán nem is működik.

Gyakorlati tapasztalatok a Google Adwords hirdetésekkel kapcsolatosan

1. A hirdetés megjelenéséhez, weboldali tartalom szükséges

Az egyik legfatálisabb hiba, amikor a kész hirdetés átirányításra kerül, téves link leadása következtében és ez a 404 -as átirányítás esetében, még egy CitiBank esetében is “ciki” tud lenni. Látható, nem csak a kicsik, de a nagyok és azok ügynökséges sem tévedhetetlen. A CitiBank hitel ajánlati hirdetése, nem az érdeklődőnél landolt. Ebben az esetben az érdeklődő, fogja magát és kilép az oldalról, a Citi Bankról meg kevésbé kedves dolgokat gondol.  A többször próbálkozók persze ilyenkor frissítgetik a böngészőjüket, hátha sikerül a linknek “előjönni” de csak nem nyernek.

A kérdés, hogy a Google Adwords kampány miért nem veszi észre a hibát? A válasz egyszerű: észreveszi,  illetve később jelzi, mi több, lehet már ott a hiba jelzése, csak a t. kampány menedzser kolléga azt meg sem nézte!  Így lehet a szép grafikusi munkát, gyorsan és hatékonyan, eredménytelenné tenni. Reméljük a hiba, mire ezt a cikket olvassa már felkerül a hibajavítási listára. Ez tehát egy olyan hiba, amit akár ügynökség, akár hirdető elkövethet, érdemes megnézni, hová landol az oldalunkra mutató Google Adwords hirdetés.

2. A hirdetés fut majd megáll pedig százezreket fizettünk az arculatért?

A Google Adwords kampányok egyikében a kedves ügyfél, ezt olvasta:”A minőségi mutató miatt ritkán jelenik meg” és kérdésével azonnal hozzám fordult. Tette azt azután, hogy előzetesen elmondtam ,az oldal nem felel meg a Google követelményeinek. Ennek ellenére az un. több százezres weboldal majd megmutatja, illetve a weboldal készítő cég részéről, a “mi tudjuk hogy jó, hát ezt csináljuk évek óta” szövegezés került elő. Ezúton kérek elnézést a kedves weboldal készítő cégtől, de a weboldaluk “leégett”. Az már csak külön címke, hogy mi történt azokkal akik évek óta az ő oldalukat használják, mint állítólagos kereső barát weboldal.

Sok cég hirdeti mostanában, hogy kereső barát weboldalt hoznak létre. Ezen csalódás érte a napokban egyik ismerősömet is, miután azonos meta fejrésszel, a hirdetés témájáról kulcsszavakat is alig tartalmazó weboldalát, a Google egyszerűen “leócsárolta”, és adott neki egy szép nagy sárga listát, miért nem futnak a kampányai. Ekkor kezdődött a pánik, miért nem megy a hirdetés, mit is tegyenek ilyenkor?

Az ilyen esetben néhány dolgot szükséges megtenni:

Meta tagot egyedivé alakítani.

Megjegyzem, ebben a fentebbi papíripari témában, ez nem volt megoldható, lévén a zseniális cég aki ezt a weboldalt létrehozta 1 db meta tagot helyezett el a cég oldalában. Ezáltal, az egyediesítés kizárt volt.

Átfogalmazni a hirdetési céloldalt, hogy legalább a kulcsszó relevancia jó legyen

Azok számára akik ebbe a helyzetbe kerülnek, javaslom a bővebb, a termékről szóló leírás elkészítését és egy kulcsszó ellenőrzést. A kulcsszó ellenőrzésre kiválóan alkalmas a SeoQuake nevű Firefox kiegészítés, aminek segítségével sok minden ellenőrizhető weboldalunkon.

A SeoQuake viszont nem írja meg a tartalmat, annak módosításával a Googleban vélhetőleg sikerül elérnünk a hirdetésünk újra regenerálódását, ám ha a Google Adwords észreveszi a hibát, az oldal látogatója is azt fogja mondani, itt valami miatt nem elég az információ, biztos nem engem vártak.

A látogatónk ilyenkor kilép és a hirdetésre költött pénz, folyik kifelé az ablakon.

Informatív tartalom, bőséges képmagyarázat, érdeklődés felkeltő szövegezés

Az, hogy kiírom egy weboldalra, “gatya eladó” még nem fogja felkelteni senki érdeklődését. Elnézést ezért a kissé degradáló egyszerűségért, ám végül is ebből láthatjuk, sokak számára fordul elő, ha kiírják a termékük nevét, néhány sor jellemzőjét, akkor az a vásárlónak elég lesz úgy is. Az ezt követő tragédia viszont akkor lép fel mikor alacsony számú lesz a hirdetés un. konverziója. A hirdetés konverziójáról akkor beszélünk, ha a Google Adwords hirdetés megjelenítésével felhasznált forintunk után, a pénzét nálunk elköltő vásárló érkezik.

Az a vásárló aki nálunk költi a pénzét, nem az aki nézelődik és kilép

Sokan esnek abba tévhitbe, hogy ha a Google Adwords hirdetésükre az oldaluk látogatottsága megnő, akkor ők már nyerő helyzetben vannak, pedig ez nem igaz. Az a konverzió az értékes ami bevételt termel. Mondhatnánk azt is üzlet nyitva a Nagykörúton, ki be járnak ám nem vásárolnak. Ezek szerint a sétálgató, nézelődő a bevétel? Nyilvánvaló, így lesz később vásárló ám ez igen ritka. A webes vásárlásoknál a döntés gyorsabb folyamat, általában azért a webes kereséssel keressük a terméket és szolgáltatást mert igénybe szeretnénk venni. Ott, akkor vagy hamarosan. A hirdetés konverziója tehát azt jelenti, hogy a pénzünkért vásárolt hirdetés ellenértéke, bevételt hoz a vállalkozásunk pénztárába.

Véleményem szerint, a jó hirdetés felkelti az érdeklődést, a weboldal pedig megszeretteti a terméket. A többit, a vásárló dönti el. Azt viszont, hogy a döntés miért mellettünk szól? Ezt a kérdést bátran tegyük fel vásárlónknak, tiszteljük meg ezért kedvezményekkel, és az engedményt tekintsük hosszútávú befektetésnek, egy új kapcsolat kezdetén. Természetesen, az un. egyedi kedvezmények és akciók se legyenek megtévesztőek, mert hemzseg az Internet a sok 40-50-60% os ál-hirdetéstől!

A téli gumi szó mint nyelvtani alakzat csupán egy a sok szóösszetétel közül. Hogyan is írjuk a téli gumit helyesen. A téli gumi szó egybe írva vagy külön írva helyes. Téligumi vagy téli gumi? A Google kereső rendszerében a téli gumi szóra érkezett keresési találatok száma: 2 millió. A téligumi szóra pedig 772ezer a google kereső találata.

A Google kereső rendszere szerint tehát a téli gumi szó összetétel helyessége megállapítható lenne, ha a téligumi szóösszetétel nem kapott volna olyan magas találatot.

A gumiabroncslap.hu weboldalon, ami ugyebár az egyik legnagyobb on-line autógumi kereskedés weboldala, az autógumi szó összetétel mellett megfigyelhető számos téli gumi és téligumi szó alkalmazás is. A más oldalakon, főleg azon oldalakon ahol a téli gumi mint keresési szó megjelenik, ott csupán a Google kereső rendszerének arrogáns basztatása fedezhető fel.

Mint vásárló téli gumi vásárlásról szerettem volna dönteni, ezzel szemben a téli gumi vagy téli gumi (milyen érdekes a helyesírás ellenőrző is 2 szóban, téli gumi szóösszetételben adta ki a javítási jelzést) szó összetétel ütött szöget a fejembe: azok a cégek akik a semmiből előbukkanva a téli gumi szóra találatot érnek el a Googleban, mitől jobbak mint pl a régi, patinás autógumi kereskedő cégek? Valójában ezt mindenki döntse el önmaga. Azt azért már biztosan látom, a sok cég között megjelentek a kereső optimalizálásra hajazók és a seo furmányaiból a Googlet átvagdosok egész tengere! Az egyik cég pl. átvágva a Googlet, külső alkalmazások egész tengerével hívja magára a Google robotok figyelmét, nem is eredménytelenül. A kérdés csupán az, hogy a Google rendszere ebben az esetben, miért szunyál békésen és várja karba tett kézzel a probléma megoldását?

Aligha kétséges, a téli gumi mint kereső szó, kereskedelmi érték. Kereskedelmi érték, és ezért sokan még a google átverésétől sem riadnak vissza.

Az átverések formája amivel a téli gumi vagy a téligumi szóra hajaznak:

- A google robot hívogatása téli gumi vagy téligumi szavakra
- társ oldalak létrehozása ami előszoba oldalakként generálnak forgalmat mint link gyűjtemény a téli gumi kereskedelmi weboldalra
- rejtett, kisméretű téli gumi és téligumi szavak tartalmi elhelyezése a szövegben, főleg átlátszó, vagy háttérrel azonos karakterrel
- sms robotok indítása a téli gumi vagy a téligumi szavakkal
- robot oldalak generálása a téli gumi szó összetétel megtöbbszörözésével, majd a robot link eltüntetésével a google cash rendszere önmagát megtévesztve éri el ujra a robotoló és a téli gumi szóra manipuláló cég oldalát.

Az összes fentebb említett technika mint TILOS a Google kereső rendszerében.

Azt már viszont igen hangosan jegyzem meg, hogy a Google rendszerének manuális haderői igen robusztusan kezelik a vélhetően megannyi csalással előbbre jutott téli gumi szóra hajazók tengerét! Az AdWords rendszerét használó autó gumi kereskedő cégek pedig, fizetnek mint a katona tiszt, nem is keveset, hogy a CPC értéke optimális legyen a saját pénztárcájukhoz, mert bizony a bőkezű Google kereső találatok mellett ott a sok, ám nem feltétlenül releváns, téli gumi szóra hajazók AdWords hirdetése is.

Ezek a találatok viszont erősítik a még kevésbé jó ám amúgy sumákoló oldalak találatát is, ergo. lassan csalni érdemesebb mint becsületesen dolgozni, mert a Google munkatársai erősen a helyzet háta mögött állnak 2 sorral ami nem a helyzet magaslatát jelenti!

A téli autógumi tehát mint termék, vonz téli gumi és téligumi szóra egyaránt törekvő, udvarias, szolgáltatókat és egyre több black seo oldalat is. A kérdés csupán az, hogy a Google mikorra dolgoz ki egy hatékony rendszert ezen sumákok kiszűrésére, mert addig egyre többen azt érzik ,a Multi Google már nem is olyan barátságos mint ahogy az hitték korábban!

Azt hiszem, ideje seo versenyt hirdetni erre a téli gumi szóra. Lássuk, ki milyen találatot ér el és hányan esnek ki a Googleból erre a sumákolásra egyik percről a másikra. Adunk a verseny helyzetnek.

Következő bejegyzésem tehát a téli gumi és téligumi szavakra történő seo versenyről fog szólni, aminek célja csupán egy igazi verseny helyzetben fog kicsúcsosodni. Lássuk, most mit érnek el a kedves black seoval foglalkozók.