Itt a nyár, mindenki partykra járkál, a szegény informatikusok meg a rendszerekbe mélyednek. Andy Lee Robinson barátom, évek óta zenél, mi több frenetikus zenéket kreál. Gondoltam, Andy meg a Google jól megférnek együtt. Az eddigi megnézett videók alapján azt mondhatom, Andy zenéjét, a Skypen keresztül küldözgethetjük mindenkinek, mert a rövid válasz csak ez volt: A zene valami állat!

A Google optimalizálás és a Google Adwords pont ilyen életstílus: Szerethető, még is küzdelmes órákat lehet eltölteni azzal, hogy közben rácsodálkozzunk, mennyi munka is van abban, amikor kulcsszó keresésbe kezdve, megtaláljuk a csapást a weboldalhoz, amit sikeressé szeretnénk tenni.

Aki pedig szeretné a zenét letölteni, mert megtetszett neki, az csatlakozzon hozzánk a Facebook közösségi oldalunkon és elvihetitek a zenét már is. Aki meg még több Andy Lee Robinson zenét szeretne, az meg írjon és küldök más Andy zenéket is.

Meg kell találni az értékesítési csatornákat

Az Internet, mint értékesítési csatorna a sikerhez nem elegendő: azt hihetnénk, hogy csupán egy honlapot vagy online üzletet kell  létre hozni az interneten és dől a pénz.  Még a legjobb és legolcsóbb ajánlat is – akkor is ha az a legkedvezőbb -  nem járhat sikerrel, ha nem találtuk meg hozzá a fizető ügyfeleinket. A széles termékskála és az alacsony árak önmagukban nem elegendőek ahhoz, hogy  az interneten, bárki önmagára felhívja a figyelmet még ha az árak a legjobbak is lennének a piacon. A tény, hogy sok a jó árú termék, átláthatatlanná teszi a vásárló számára a keresést, főleg ha nincsen oka, miért pont bennünket kellene választania.

A sikeres marketing az Interneten

Az Online marketing kulcsa, hogy az Internetes oldalak fejlődését elősegítjük:  ma már a vállalatok rengeteg technikát és eszközt használnak fel a siker elérése érdekében, a legfontosabb azonban sokaknak kimarad, nevezetesen a mit célzok meg és mit nem értem el elemzésekre gondolok. Az amerikai vállalat óriás a Google is, például a vállalatok saját AdWords-rendszerének hatékonyabb elemzését javasolja. A hatékony marketing megoldások egyike, hogy növelje cége, vállalkozása  forgalmát, az ha  a saját honlapjára szentel egy kis figyelmet. A cégek piaci részesedése több mint 80 százaléka a Google keresésből adódik és elsődlegesen az un. organikus keresési eredményekből ered, melyet kiegészíthetünk a Google Adwords keresési megoldásokkal.  A Google AdWords program segítségével a vállalatok  bemutathatják termékeiket és szolgáltatásaikat  az interneten keresztül a felhasználóknak.

Ennek a prognózisnak még sincsen semmi értelme, ha a cégvezetők megrendelnek olyan weboldalakat, melyek értéktelenek, keresési szempontból hulladékok, a vásárló a szükséges és elégséges tájékoztatást sem kapja meg. A Google pedig, az állítólag milliókért megkreált weboldalról, a 150 hely előtt nem is referál. Az ablakon kidobott pénzek millióit hagyják elúszni tudatlan cégvezetők és állítólagos marketinges díszpintyek!

A minap ennek ellenőrzésére leteszteltünk 50 olyan weboldalt, melyet barátaink rokonai rendeltek meg állítólagos kereső optimalizálásban jártas cégektől. Az eredmények nem csak katasztrofálisak voltak, hanem siralmasak is!

Az oldalak 88%-ában a nemzetközi nyelvi verzió hu, hun jelöléssel került kiadásra. A kereső szavak pedig olyan siralmasan referáltak az oldalra, hogy inkább gondoltuk volna eredményként pl. a 990, vagy a 452 szavakat, mint a cég saját weboldalát!

A világbajnok kozmetikai vállalkozó oldala a saját szakmájában, az első százban sem referált, de a hullámpapírt értékesítő cég sem szerepelt, az első 300 helyek egyikén sem. A magát Magyarország legnagyobbjaiként aposztrofáló telefon tudakozó pedig, a ” jelenleg nincs hirdetés a kategóriában” kifejezésre “hajazott”. Azt mondhatom, hogy ezek a cégvezetők, biztos kiszórtak néhány zsák pénzt az ablakon és még mennyit fognak, ha valaki végre nem mondja el nekik, a pénz ott megy ki ahol nem is látják!

A probléma pedig az, hogy a a weboldal nem termel, a cégvezető meg azt mondja az Internet “***rt sem ér a cége számára” szólt egyik ismerősöm szájából indulatosan, a kifizetett 1 millió Internetes pénz elköltése után! Az oka egyszerű: a weboldala végül is tartalmatlan, üres, és aki készítette, a közelében sem volt annak amit Google barátnak nevezünk!

Mennyibe kerül a Google Adwords?

Egy Google-fiók megnyitása után – értsd. létrehozunk egy email fiókot és hozzá rendelünk egy AdWords fiókot is -  a felhasználó beléphet az AdWords fiókba és létre hozhatja az első saját hirdetését, amelyben leírhatja a cége, vállalkozása  mit kínál fel az Inerten keresztül. Az Adwords hirdetés rövid és tömör. Kulcsfontosságú szerepet játszanak az úgynevezett kulcsszavakat, mely szavakat és kifejezéseket tartalmazó szóösszetétel és amelyek kifejezetten a tartalomra irányítják  az ajánlatot.  A fentiekben látott törmelék weboldalak, intő példák, mit ne tegyünk cégünk weboldalával. Pontosan ezért, ezek a kulcsszavak létfontosságúak, ha egy keresést végző internetező számára, fel kívánjuk kelteni ajánlatunkkal az érdeklődését.   Ha a felhasználó  átnézi a keresőt  a kulcsszavak alapján a hirdetésben jeleníthető meg közvetlenül a nem kereskedelmi célú keresési eredmények is értsd. organikus találat és fizetett hirdetési mező is. Ennek előnye az online marketing rendszer használata során, hogy a reklámot csak azok a felhasználók fogják látni, akit érdekel a megfelelő termék vagy szolgáltatás.

A Google Adwords hirdetés tehát, attól függően olcsóbb vagy drágább, hogy milyen alapokon nyugvó oldalra irányítjuk a hirdetést.A jobb és tartalmasabb oldal értékesebb a Google kereső rendszere számára ezért azt mondja a Google, hogy “na te Jóska, most 20Ft-ért hirdetheted az adott témádat”. Az meg akinek az oldala összecsapott, tartalmatlan, üres, a vásárló és látogató számára hasztalan oldal, arra meg azt mondja a Google ” na te Jóska most csak 150Ft -ért adhatsz át egy hirdetést az ügyfeleidnek”. Ezáltal a Google meg mondja azt is, hogy az adott oldal milyen jó, vagy milyen rossz.

Az akinek rossz az oldal tartalma az sűrűn fog ilyen felirattal találkozni:

Azok számára tehát akik rossz tartalommal állítják elő a weboldalukat, a kulcsszavakat sem állítják be, azoknak a Google odanyomja a barackot, ami tizezrekben  mérhető veszteséget fog jelenteni cégenként és naponta!

Azok viszont akiknek jó a tartalom az oldalán, a látogató elidőz és igényesnek, informatívnak látja a Google, na azok meg tízezreket spórolnak akár naponta!

Az ezáltal kialakult matematika évi milliós nyereséget, vagy milliós meg nem tárülő költséget fognak jelenteni!

A kulcsszavak kiválasztása dönti el a versenyt

Sok esetben egy vállalat termelése és eladása az AdWords hirdetések hatására indul meg, igen jelentős a megfelelő kulcsszavak kiválasztása e tekintetben. A kulcsszavak kiválasztása biztosítani fogja, hogy mikor, hol és milyen gyakran jelennek meg a hirdetéseid a Google keresésre, de annak az esélye is nagyobb, hogy a felhasználó valóban rá kattint az egyik a hirdetésünkre.

A keresés az általánosan választott kulcsszavak esetében meglehetősen alacsony. Eredménye csekély, a köz használati szavaknak a költsége magas  például autó kereskedés, használt autókereskedés, alkatrész bolt kifejezések példánkban, bármi más területet is lefedhetnek úgy mint autó, vagy akár elektronikai alkatrész ipari ágazatot is.  Ezáltal a látogató bár “alkatrészt” fog látni, de nem feltétlenül azt az “alkatrészt amire ő szeretett volna rátalálni. A költség a miénk lesz, a vásárló meg miután lekattintotta a hirdetésünket, tovább is áll!

Minél nagyobb a tartalomhoz igazított kulcsszó választás, a hirdetés a kulcsszó közelségében van,  annál nagyobb a valószínűsége is az átkattintásnak. A népszerű kulcsszavak kiválasztása nagyon  megnöveli a potenciális versenytársak  közelségét, és ezáltal a  költségek  növekedése prognosztizálható is jó előre.

A  kulcsszavak helyes kiválasztása sem mindig garancia arra, hogy a hirdetés automatikusan megjelenik a keresési eredményekben a legjobb helyeken, de jelentősen nő annak az esélye, hogy a hirdetésünk, olcsóbban üzemel és célirányosabb, végül pedig a termékünket választó vásárlót halász ki. A Google  csak korlátozott számú AdWords-hirdetést helyez el minden keresési eredmény oldalon. Létfontosságú a hirdetések megjelenése során, hogy  az első oldalakon kerüljünk megjelenésre,  a rangsorban főleg elsők között, akár még a kiemelt helyek egyikén is.

A Google a küzdelem a legjobb reklámfelületért  egy árverés rendszerben történik.

Attól jobb a mi hirdetésünk az árverésen, hogy megfelelő az érkezési oldalunk, jó a kulcsszó választásunk, a hirdetésünk passzol a céloldal szövegezésére és célirányosan utal az adott termékre, szolgáltatásra.

A két fő tényező: az ajánlati összeg kattintás alapon kerül megállapításra , és a minőségi tényező a kulcsszavak kiválasztására irányul.

A hirdetők számára, számos beállítási lehetőség áll rendelkezésre, ami nagyon hasznos lehet és olykor nagyon elgondolkodtató is egyben. A vállalat döntheti el például a futó reklámjait egyes országokban vagy régiókban kívánja megjeleníteni.  Akár km pontossággal is zónázható a Google hirdetés.

Az AdWords hirdetéseket  pedig több nyelven is elkészíthetjük,  ha az érkezési oldalunk is adott nyelveken, erről  a termékünkről szól.  Abban az esetben azonban ha termékünk magyar nyelvű fogadó oldallal rendelkezik, ne is próbálkozzunk a Googleban például angol hirdetéssel, mert alacsony minőségi mutató miatt, el fogjuk veszíteni a Google bizalmát.

A Google AdWords szolgáltatás természetesen nem ingyenes. Az AdWordsben nincs minimális havi díj csak egy viszonylag kis aktiválási díj. A többi költség pont annyi lesz, amennyit mi szánni szeretnék a hirdetésekre.

A siker mérhető!

Minden eladott Google Adwords hirdetésnek meg van a maga eredménye: kiderülhet általa, hogy jól választottunk terméket és sikeresen eladunk. Az is kiderülhet, hogy jól választottunk de más terméket is forgalmaznunk kell a másik termékkel együtt.

Kiderülhet végül is az is, hogy az oldalunk egy hulladék, ne áruljunk rajta semmit, a weboldalat létrehozót meg lapáttal hajkurásszuk egy kicsit körbe az udvaron, ahol a sportos életmód nekünk is csak használhat. Ez már csak azért is hasznos lehet, mert az egészség érték,  ha már pénzt a selejtes weboldallal amit e bátor harcos összetákolt nekünk, az ablakon kidobottként könyvelhetjük el!

Komolyra fordítva: Egy Google Adwords hirdetés megmondja amit mi nem hiszünk el annak aki ért hozzá: a weboldalunk nem ér egy kalapnyi hajítást sem! Aki nem hiszi, járjon utána,  a Google Adwords a szemetet gyorsan kivágja! Drága hirdetés, hasztalan találat, nagy látogatottság nulla eladással és a fenti sárga minőségi jelzővel.

]]> http://www.googleoptimalizalas.com/sikeres-reklam-az-interneten-google-adwords/feed/ 2 http://www.googleoptimalizalas.com/google-adwords-kampany-optimalizalas/ http://www.googleoptimalizalas.com/google-adwords-kampany-optimalizalas/#comments Mon, 09 Mar 2009 06:50:55 +0000 Petrasovits Zoltán http://www.googleoptimalizalas.com/?p=243 Sokan használják a Google Adwords kampány előnyeit, termékeik vagy szolgáltatásaik értékesítése céljából.  A Google Adwords végül is egy hatékony eszköz azok számára is akik ma kitalálnak egy terméket, holnap szeretnék piacon megmérettetni, aztán holnapután, sorozatgyártásban, ipari méretekben eladni.

A Google  Adwords  kampány elemzések során tapasztalatból látom, hogy a világ számos országában vannak siker termékek, amire kiemelten magas Google  Adwords  hirdetési díjat fizetnek a kedves megrendelők. Nyomják fölfelé a hirdetések egyszeri értékét, akár a végtelenségig és közben a legegyszerűbb megoldás marad el.

Ne versenyezz mással a Google  Adwords  kampány során hanem  optimalizálj és nyerj!

Néhány érv a Google optimalizálás mellett:

A/ A rutintalan Google  Adwords  kampány indítás ára

- Fizetsz annyit egy megjelenésért amennyid csak van
- A hirdetésed árát akár a konkurencia is elhasználhatja, lenyomkodhatja, nem veszed észre
- Percenként emelkedő hirdetési árak, hol ki kapcsol, hol be kapcsol a kampányod
- Számos találatra is “hajazol”
- Nem határoztad meg az időkorlátodat
- Nem határoztad meg a regionális korlátot
- Nem elemezted előtte az oldalad Google Analitics találati forrásait és kulcsszó találatait

B/  A rutinosabb, utána olvasással adatot gyűjtő Google  Adwords  kampány indítás

- A hirdető ismeri a Google Analitics lehetőségeit. Oldalának tartalmi előnyeit előzetesen megismerte
- A Google Analitics által meghatározott kereső szavak találatából tudja a célcsoportot
- Célzottan adott témát emel ki a kampányban
- Nem emeli végtelenségig a kampány értékeket
- Folyamatos a témát taglaló cikkeket helyez el oldalán, növelve a Google organikus találatainak esélyét
- Pontosan meghatározza a hirdetési területet és az időpontokat is megfigyelve hirdet

C/ A felkészült Google  Adwords  kampány indítás extra Google optimalizálás segítségével

- A weboldal tartalma az organikus találatokban előrébb sorolva érhető el az adott kulcsszavakra
- Az oldal tartalmi elemei maximálisan érdekli az olvasókat és átlag 2 percnél több időt töltenek a megtekintéssel
- Az oldalon több videó is található, mely bemutatja a terméket vagy a szolgáltatást
- Részletes a fogyasztói tájékoztató
- Google optimalizálással kihegyeztük a kulcsszavainak a tartalomra és viszont

A C/ esetben a felkészült Google Adwords kampány eredményei érzékelhetőek lesznek mert mint korábbi cikkemben is írtam a Google Adwords & Google optimalizálás címmel,  a felkészült kampányt pont úgy kell optimálissá formázni, mint magát a weboldalunkat. Apró pici lépésekkel, megfigyelve a változásokat kulcsszavakra, tartalomra, növelni a látogatottságot, a céltalálatok eredményességét.

Elsődlegesen pedig a remélt és várhatóan növekvő bevételt szeretnénk még is csak elérni, ami akkor működik igazán, ha az eladni kívánt termék a termék vásárlója számára előnyöket, hasznot, örömet és legfőbb képen elégedettséget okoz. Az összes többi hókusz-pókusz, ha nincs meg a vásárlóban az a hurrá érzés amit egy termék megszerzése okozhat, hiszen valljuk be: Mi magunk is ezt várjuk el egy dolog megszerzésesorán, legyen az autó, könyv vagy egy szelet sütemény egyformán!

Google Adwords hirdetési díj megtakarítás a Google optimalizálás segítségével

Weboldalunk alap esetben olyan mint egy jól berendezett üzlet. A berendezési tárgyak határozzák meg, hogy másokban, milyen benyomást kelt ez az üzlet. Sokszor gondolkozol azon, hogy jó lenne ha lenne egy lakberendeződ, üzlet berendeződ aki segít optimálissá tenni az üzlet légkörét vásárlóid számára? A Google Adwords hirdetések eredményességét is hasonlóan képzelhetjük el. Meghatározod, milyen szavakra szeretnél hirdetni. Sokan csak néhány szót választanak ki, ebben látják sikerük kulcsát. A Siker viszont abban rejlik, hogy egy weboldalon lévő tartalom, ott tartja e az embereket.

Kerüld az orrfacsaró bűzt a Google Adwords hirdetésnél

Barátaid meghívnak egy szórakozó helyre. Belépsz és mindjárt megcsapja az orrodat egy keserűm orrfacsaró szag. Fogod magad és kilépsz az ajtón. Soha többet nem akarsz vissza menni oda. A weboldalon történő hirdetés, webáruház vagy egyéb vásárlásra ösztönzés is pont ilyen. Kerülni kell az orrfacsaró bűzt!

Ez olyan mint amikor a Google Adwords hirdetés hatására betérnek a látogatók egy weboldalra és ott bizony, egy tartalmatlan, gyenge színvonalú weboldal, átláthatatlan káosz és tartalom hiányos környezet fogadja a látogatót. Olyan ez mint az orrfacsaró szagú szórakozó hely:Kiábrándító.

Tartsd ott a  vásárlót weboldaladon egy kedves szóval, egy baráti gesztussal

A weboldal tartalma alapján dönti el vásárlód, hogy van e bizalma tőled vásárolni, vagy szolgáltatásodat igénybe venni. A hirdetésed ereje is attól függ, hogy a látogatód  a vásárlás szolgáltatás igénybevétele felől irányodba hoz pozitív döntést, vagy  sem. Ezt nevezzük átváltási aránynak, vagy más néven konverziónak. Egy konverzió úgy határozható meg, hogy ha veszel egy egységnyi hirdetési összeget és meghatározod az erre az összegre jutó eredményes eladást.  Amennyiben 1 egységre 5 eladás jut,  majd később ugyan erre az 1 egységre 8 akkor a második eset konverziója eredményesebb.

Ezt a konverziót kell pontosan meghatározni, ezért egy kis jegyzet:

1 egység  értéke legyen – 30ezer forint
1 hirdetés értéke legyen – 30 forint
1 egység bevétel vásárlónként legyen 10 ezer forint

1 egység ezáltal könnyen határozható meg pl. 1 egység hirdetés 30 forint megjelenéssel 10ezer látogató generál és ez hozott 5 vásárlót aki fizetett azaz 5 konverziót!

A költésünk így 30 ezer forint, a bevételünk 50ezer forint lett. 10 ezer alkalommal látogatták meg oldalunkat és 5 vásárlónk volt.

Egy takaros üzletben, szívesen időznek a vásárlók. A barátságos eladó is segítség. A weben látható rendezett és tájékoztató weboldal, pontos információkkal, olyan mint a szép üzlet, barátságos eladóval.

A Google optimalizálás csökkenti a költségeidet

..és növeli a reklám megjelenéseid számát, ezáltal több konverziód lehet ami több bevételt termel. Így válik láthatóvá a Google Optimalizálás és a Google Adwords egymásra gyakorolt hatása.

A Google optimalizálás meg olyan mint egy jó regiszter, aki meghatározza a pontos listát, mit és hogyan érdemes elérni, milyen fontos tartalommal. A Google optimalizálás tehát értéket teremt, mert rendet rak a weboldal szerkezetében, akár csak az üzletet berendező szakember is. A jól berendezett üzlet többet hoz, több embert vonz. Adják egymásnak a kilincset, köznapi szóhasználattal az emberek.

Ezáltal nő a konverzió. Nő a konverzió és növekszik a hirdetés értéke  is és  ezzel viszont csökken az eseti hirdetési díj, értékaránya. Eddig fizettünk 30 forintot.

A Google organikus listájában oldalunk előrébb sorol mert a Google rendszeréhez jobban illeszkedő,  előrébb sorolt weboldalunk lett az optimalizálás által. Mondjuk, bent vagyunk akár az első 10 organikus találatban. Organikus az a találat amire ha rákeresel megtalálod a keresés eredményeként.

Az organikus találatban előrébb sorolsz oldaladdal, akkor a Google nem tolja az oldaladat a hirdetéssel, hanem érzékeli, hogy előre soroltál a tartalom minősége miatt és ezért csökkenti a hirdetési díjadat.

A Google Adwords rendszere ezek után így ad neked előnyöket, egy Google optimalizált oldalra:

1 egység  értéke legyen – 30ezer forint
1 hirdetés értéke Google Optimalizálás és Organikus találatok okán már csak – 20 forint
1 egység bevétel vásárlónként legyen 10 ezer forint

1 egység ezáltal könnyen határozható meg mert 1 egység hirdetés 20 forint

Korábbi példánkról eltérőn 15ezer vásárlót tud behívni az oldalunkra a Google Adwords hirdetése.

Ez a mi esetünkben további 2.5 vásárlót és további 25ezer forint bevételt jelent.

A költésünk így továbbra is 30 ezer forint, a bevételünk viszont 75ezer forint lett. 15 ezer alkalommal látogatták meg oldalunkat és 7.5 vásárlónk volt, ha csak az arányosítással számolunk, a megjelenés számának ismeretében.

Arról pedig  nem is beszéltünk, hogy erre a megjelenésre még számolhatunk un. organikus tehát hagyományos kereső találatból érkező vásárlóval is akik eredményezhetnek további 1-2 vásárlót ennyi megjelenés mellé. Ebben az esetben tehát a költésünkhöz mértem ami 30ezer forint volt, hozzá számolhatunk 90-100ezer forint bevétellel is.

A kérdésre, hogy a Google optimalizálás pénzbe kerül e válaszom igen, természetesen “fizetős” szolgáltatás a google optimalizálás is, ennek összege viszont arányosan nagyobb bevételt és látogatottságot is eredményez.

A döntés tehát a tied: Felturbózod a Google Adwords hirdetésedet egy is Google optimalizálással?